那么市場(chǎng)營(yíng)銷到底是什么？隨著30多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，整個(gè)社會(huì)進(jìn)入了小眾化和定制化的消費(fèi)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷工作始終圍繞著這四個(gè)重點(diǎn)：即市場(chǎng)細(xì)分是前提，產(chǎn)品創(chuàng)新是核心，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是主線，戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵。為什么這么說(shuō)呢？
http://p.qiao.baidu.com/cps/chat?siteId=13231694&userId=27612215
*先，在小眾化和定制化消費(fèi)時(shí)代，如果沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的話，企業(yè)就不知道為哪部分人服務(wù)，產(chǎn)品就無(wú)法定位，結(jié)果企業(yè)只能是市場(chǎng)上什么產(chǎn)品就去做什么，而某一類產(chǎn)品的市場(chǎng)前景一旦不看好，參與其中的各個(gè)企業(yè)的銷售量也跟著下滑，所以這種模式只能造就機(jī)會(huì)主義的成功。

其次，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有任何創(chuàng)新，就靠抄襲模仿的話，它能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值呢？基本上沒(méi)有價(jià)值，只不過(guò)給消費(fèi)者多了一個(gè)選擇而已。可以說(shuō)，絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)在做新產(chǎn)品時(shí)，從來(lái)都不做“產(chǎn)品定義”，市場(chǎng)營(yíng)銷就成了“銷售”這個(gè)環(huán)節(jié)的附屬產(chǎn)物，市場(chǎng)部成了給銷售部“打雜”的后勤。甚至很多企業(yè)根本分不清營(yíng)銷和銷售的區(qū)別，只顧埋頭賣產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)公司品牌、文化、價(jià)值觀進(jìn)行宣傳，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有任何溢價(jià)和特色。

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主線，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，營(yíng)銷工作也會(huì)失去方向感，企業(yè)的目標(biāo)就停留在 “想法”或 “夢(mèng)想”這個(gè)階段，總也實(shí)現(xiàn)不了。所以市場(chǎng)營(yíng)銷部門必須擔(dān)負(fù)起企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的任務(wù)，負(fù)責(zé)牽頭完成以營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，并通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、翔實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)分析資料、深入細(xì)致的客戶訪談來(lái)做出理性的判斷，為公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)，從而避免決策層拍腦袋做決策，只有做到這個(gè)層次，市場(chǎng)營(yíng)銷部門在企業(yè)中的核心地位和戰(zhàn)略價(jià)值才能體現(xiàn)出來(lái)。

**，戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵。再好的戰(zhàn)略如果不能 “落地”也是毫無(wú)意義的，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略，就必須把戰(zhàn)略進(jìn)行層層分解，使之成為可以操作的很多“行動(dòng)” ，所謂 “行動(dòng)”就是必須有具體的執(zhí)行課題，每個(gè) “行動(dòng)”還要有完成時(shí)間、責(zé)任人、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)人等。這些看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是在很多企業(yè)的書面資料里，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多沒(méi)有行動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)，確切地說(shuō)更像是“口號(hào)”，但卻不知道怎么下手，也不清楚由誰(shuí)負(fù)責(zé)去做，結(jié)果自然是不了了之。
http://www.scyxzk.com
中國(guó)式營(yíng)銷還停留在市場(chǎng)營(yíng)銷的 “初級(jí)階段”，僅能滿足大眾化消費(fèi)時(shí)代的需求，還沒(méi)有感知到豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代即將到來(lái)。就是在中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，各品牌之間幾乎沒(méi)有差異化定位可言，大家只能靠廣告和渠道去贏得競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，在溫飽型消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位的大眾化消費(fèi)時(shí)代，這個(gè)問(wèn)題并不突出，但是隨著中產(chǎn)階級(jí)占主導(dǎo)地位的小眾化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，問(wèn)題就開始出來(lái)了，因?yàn)榇蠹矣玫恼袛?shù)是一樣的，**的決勝辦法就是拼“價(jià)格”，即看誰(shuí)能堅(jiān)持到**。