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立邦涂料(成都)有限公司
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成都立邦漆廠家-立邦真石漆廠-立邦無機涂料總代理

2022年07月06日舉報編輯打印
成都立邦漆廠家-立邦真石漆廠-立邦無機涂料總代理
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成都立邦漆廠家  立邦真石漆廠  
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藝術(shù)價格戰(zhàn)——到底該不該打?

成都立邦漆廠家-立邦真石漆廠-立邦無機涂料總代理同行之間競爭很激烈,價格戰(zhàn)是各家企業(yè)搶占市場金額**常見**有效的營銷戰(zhàn)術(shù)。藝術(shù)漆市場也是這樣,很多藝術(shù)漆企業(yè)都在打價格戰(zhàn)。但是正規(guī)競爭中,價格戰(zhàn)術(shù)該不該用?又該怎么用?
  

01 所企業(yè)都適合打價格戰(zhàn)?

成都立邦漆廠家-立邦真石漆廠-立邦無機涂料總代理中低端消費群體占漆市場的80%以上,很多企業(yè)認(rèn)為推產(chǎn)品靠服務(wù)太累,還是打價格戰(zhàn)刺激,但是又有幾家能夠在價格戰(zhàn)后脫穎而出呢?真的少之又少!

成都立邦漆廠家-立邦真石漆廠-立邦無機涂料總代理中國的企業(yè)家不像國外的企業(yè)喜歡打造差異化品牌,而是喜歡在成本上得到**。這樣的成本**操商模式也導(dǎo)致價格戰(zhàn)在中國的可行和熱崇,所以做到行業(yè)內(nèi)的低成本壟斷就相當(dāng)于拿到了打價格戰(zhàn)的優(yōu)勢!

成都立邦漆廠家-立邦真石漆廠-立邦無機涂料總代理通常喜歡打價格戰(zhàn)的企業(yè)都是擁有成本優(yōu)勢或原材料資源的**企業(yè)!大企業(yè)大品牌可以通過打價格戰(zhàn)快速搶占市場份額,但是對于中小品牌打價格戰(zhàn)那**是個災(zāi)難。中小企業(yè)拿什么優(yōu)勢去和大企業(yè)打價格戰(zhàn)?成本優(yōu)勢比不過!原材料資源比不過!資金流比不過!還是別打著冒進走價格戰(zhàn)的主意了!
 
 

02價格戰(zhàn)有啥常見打法?
 

相對優(yōu)勢打法

你賣十塊,我賣九塊!我賣九塊,你賣八塊!…你賣四塊,我賣三塊!這種競爭者互相針對的打法就是相對優(yōu)勢價格戰(zhàn)打法。這種價格戰(zhàn)的模式幾乎不會改變市場份額,因為客戶都只會看誰家低都不會買,所以降價不會獲得所謂新的訂單。
 

**優(yōu)勢打法

你賣十塊,我直接只賣三塊!三塊是成本價甚至有可能三塊還成本價,這種直接降價到對方無法降價的打法就是**優(yōu)勢價格戰(zhàn)打法。這樣的打法可以勸退市場上很多企業(yè),這個時候這個市場份額就只有你能收割!
 

成都立邦漆廠家-立邦真石漆廠-立邦無機涂料總代理所謂**的競爭拼的就是你的策略是否能被對方復(fù)制,不能被復(fù)制的策略才是成功的策略,競爭策略的有效性在于防復(fù)制!顯而易見,**優(yōu)勢就是不能復(fù)制的決勝打法!


03 惡性競爭!還是別打價格戰(zhàn)了!
 

價格并非核心競爭力

企業(yè)間競爭的核心競爭力拼的是服務(wù)力,還真的不是價格的高低。大企業(yè)想要持久占領(lǐng)市場份額一定要做好服務(wù),特別是我們的藝術(shù)漆行業(yè)其終端的服務(wù)力才是**核心的競爭力。打價格戰(zhàn)都是冒進突破的玩法,而打服務(wù)戰(zhàn)才是基礎(chǔ)穩(wěn)中求勝的貫徹始終的玩法。
 

傷敵一千,自損八百

成都立邦漆廠家-立邦真石漆廠-立邦無機涂料總代理做生意如果打價格戰(zhàn)就能活下來了的話,那百年老店就沒法開了。那以后一沒生意就打壓價格、一沒生意就打折、一沒生意就送,那價格在只會讓這個市場越做越爛!這種模式不僅逼死了競爭對手,也搞死了自己!這種傷敵一千,自損八百的價格戰(zhàn)還是別打了!
 

品質(zhì)是價格戰(zhàn)的犧牲品

成都立邦漆廠家-立邦真石漆廠-立邦無機涂料總代理打價格戰(zhàn),犧牲的是產(chǎn)品的品質(zhì),失去的是消費者的信任,好多大品牌在打價格戰(zhàn)的時候也無意中搞壞了其在客戶心中的口碑,產(chǎn)品品質(zhì)毫無底線。隨著經(jīng)濟水平的上升,有時候價格戰(zhàn)只能占領(lǐng)部分貪便宜的客戶,但是那些忠實客戶呢?不見得他們會被這種價格吸引,他們更看重的是品質(zhì)。

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