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相信很多人都聽(tīng)過(guò)店群玩法,霸占市場(chǎng),日發(fā)千單。現(xiàn)在的拼多多店群玩法,就相當(dāng)于十年前的淘寶店群玩法,店群顧名思義就是多個(gè)店鋪,就是利用多個(gè)店鋪多個(gè)商品區(qū)霸占市場(chǎng)。也就是我們以廣撒網(wǎng)的形式去霸占市場(chǎng)。意思是買(mǎi)家不管搜什么樣的關(guān)鍵詞,搜什么位置,類(lèi)目或者搜索的結(jié)果都有很大的機(jī)會(huì)看到我們的產(chǎn)品,這就是店群。
目前淘寶也有店群玩法。一般的小類(lèi)目基本上都是要用店群玩法,但是大類(lèi)目可能不適合店群玩法。不過(guò)呢,相比較之下拼多多現(xiàn)在卻是非常適合店群玩法。
我認(rèn)識(shí)的一些朋友很多都是開(kāi)了將近一百個(gè)店鋪,一個(gè)店鋪里面一天發(fā)個(gè)三四十單,他這一百個(gè)店鋪至少日發(fā)一千單,所以在拼多多目前允許的情況下,我們還是要學(xué)學(xué)這種店群的玩法。下面我給大家講講店群玩法的細(xì)節(jié)。
一、拼多多店群核心的概述
店群的核心:實(shí)際上就是多開(kāi)店鋪來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),是為了在一個(gè)單品領(lǐng)域或者類(lèi)目里,盡可能的做到多占位置。而核心的目的,是為了接近壟斷一個(gè)類(lèi)目或者單品。
而店群也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的開(kāi)幾個(gè)店鋪,做幾個(gè)描述頁(yè)上去就可以做,這個(gè)背后要有大量的數(shù)據(jù)分析和資深的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)數(shù)據(jù)支持,明確要做的單品,按照我們的方法進(jìn)行產(chǎn)品布局,先開(kāi)兩家店鋪,再開(kāi)5~10家店鋪,不斷的遞增,把關(guān)鍵詞占盡并且獨(dú)立優(yōu)化,**效變現(xiàn),所以前期一定要掌握正確的方法。
二、拼多多的默許行為
因?yàn)槠炊喽嗌厦嫒钡赇仯碑a(chǎn)品,缺商家。為了吸引商家入駐和發(fā)布商品,目前拼多多對(duì)于重復(fù)開(kāi)店重復(fù)鋪貨的行為是默許的,一個(gè)店鋪十個(gè)店鋪一百個(gè)店鋪都可以商家一模一樣的東西,它跟十年前的淘寶玩法一模一樣,所以說(shuō)大家抓住這樣一個(gè)拼多多運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)的機(jī)會(huì),也就是說(shuō)在目前拼多多允許的情況下我們可以去多做,根據(jù)自己的精力,你能做十個(gè)就十個(gè),能做五個(gè)就五個(gè)。
三、提高GMV就是提升商品權(quán)重
現(xiàn)在拼多多主要的坑產(chǎn)排名圍繞著3天、7天、30天的類(lèi)目排名,所以在SD的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)淖鲎隹赢a(chǎn)的排名。不要過(guò)多的關(guān)注上下架,沒(méi)銷(xiāo)量你什么都沒(méi)有。所以新品前期上架的時(shí)候,就按**的促銷(xiāo)力度,迅速卡位。
我們按照一個(gè)店鋪上十個(gè)商品來(lái)舉例,一個(gè)主打商品,其他九個(gè)產(chǎn)品呢,按照代發(fā)貨的方式,目的是不要分掉太多精力,他們的價(jià)格也是貼近成本來(lái)做,我再說(shuō)的通俗一點(diǎn),就是全店在定價(jià)都是引流款,除了主打的產(chǎn)品。你的目標(biāo)是這個(gè)店在一個(gè)月內(nèi)迅速起來(lái),店群做到**終是中后期賺大錢(qián),所以不要著急,當(dāng)你全店商品都能迅速出量的時(shí)候,這個(gè)店算是活了。
(1)在之后每7天上一個(gè)店鋪,這幾個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要相似,比如你上了有5個(gè)店鋪,那么你這5個(gè)店鋪的5個(gè)主打款,直接覆蓋大的關(guān)鍵詞,重復(fù)也沒(méi)事。
(2)接下來(lái)剩下的產(chǎn)品里,拿出20個(gè)產(chǎn)品,按照1個(gè)關(guān)鍵詞+2個(gè)長(zhǎng)尾詞形式來(lái)做標(biāo)題,并且這5個(gè)店鋪,**多可以有4個(gè)產(chǎn)品重復(fù),剩下的6個(gè)**能重復(fù)。還有要注意的是,不允許主圖一樣!這50個(gè)產(chǎn)品從圖到描述頁(yè)都不要一模一樣,微改即可。
四、每個(gè)店鋪培養(yǎng)1-2個(gè)爆款,前期補(bǔ)單、上車(chē),然后持續(xù)不斷的報(bào)活動(dòng)。
就是我們多個(gè)店鋪每天都可以輪著報(bào)活動(dòng),那以前小伙伴們會(huì)說(shuō)輪流報(bào)名新品推薦現(xiàn)在沒(méi)有了,新品上架了要去報(bào)搶購(gòu)的活動(dòng)(通過(guò)提價(jià)20%在降價(jià)的方式),同時(shí)可以報(bào)后期9.9特賣(mài),秒殺,愛(ài)逛街這樣的活動(dòng),對(duì)于其他熱門(mén)的活動(dòng)我們?cè)谥衅谶_(dá)到標(biāo)準(zhǔn)之后輪流的報(bào)活動(dòng),拼多多店群的玩法核心就在于報(bào)活動(dòng)。就相當(dāng)于當(dāng)年淘寶天天**的專(zhuān)業(yè)戶(hù)一樣,很多人開(kāi)了一百個(gè)淘寶店鋪,他不做搜索,不做直通車(chē)就天天報(bào)**。就是為了報(bào)活動(dòng),一天都有一兩個(gè)店鋪三四個(gè)店鋪商**。一天都賣(mài)幾百單上千單,所以拼多多也是一樣的,拼多多的搶購(gòu)可以每個(gè)店鋪輪流報(bào)名,那么我們慢慢得有十個(gè),二十個(gè),三十個(gè),五十個(gè)店鋪都輪流報(bào)活動(dòng)。**起碼你有好幾個(gè)店鋪每天都有一款產(chǎn)品上活動(dòng),那你基本上不用做搜索不用做直通車(chē),光靠活動(dòng)就夠你的訂單了,就夠你賣(mài)了。
所以店群的核心在于報(bào)活動(dòng),因?yàn)榛顒?dòng)它的出單量非常大的。我們每一個(gè)店鋪可以培養(yǎng)一兩個(gè)爆款。前期新品上架之后,先補(bǔ)單,開(kāi)點(diǎn)直通車(chē)先培養(yǎng)出來(lái)一些爆款,這些爆款就持續(xù)不斷的報(bào)活動(dòng),尤其是新品推薦活動(dòng),然后在銜接中后期的玩法。
店群**的威力就在于活動(dòng)這一塊,你想想,你有十個(gè)店鋪,八個(gè)店鋪都在上活動(dòng)是個(gè)什么概念。就相當(dāng)于淘寶,你每天都在上淘搶購(gòu),每天都能出幾百單,你想想你還做搜索還做直通車(chē)嗎,幾乎是沒(méi)有人做的。所以說(shuō)店群玩法在于不斷報(bào)活動(dòng),一個(gè)店鋪培養(yǎng)1-2個(gè)爆款去不斷地上新。
五、店群的疑問(wèn)
(1)店群在于兩個(gè),**個(gè)不斷的上新產(chǎn)品去鋪貨爭(zhēng)取自然流量,爭(zhēng)取新品推薦曝光。步就是每個(gè)店鋪培養(yǎng)1-2個(gè)爆款去報(bào)名小二推送的活動(dòng),持續(xù)不斷去報(bào)。現(xiàn)在還沒(méi)有說(shuō)一個(gè)寬帶不能開(kāi)幾個(gè)店鋪,一個(gè)IP不能開(kāi)幾個(gè)店鋪等之類(lèi)的說(shuō)法,目前拼多多這塊,幾乎沒(méi)有這樣的規(guī)定,所以有能力和精力的可以去嘗試一下。
(2)另一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)你鋪了那么多的貨那么多的產(chǎn)品,你的標(biāo)題優(yōu)化該怎么去弄,是不是所有的產(chǎn)品標(biāo)題圖片都弄一樣的呢。當(dāng)然標(biāo)題,圖片用一樣的,目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的問(wèn)題,但是我給大家建議**有一部分區(qū)別。還有就是不要全部商品都一樣,商品標(biāo)題也是有那么一兩個(gè)關(guān)鍵詞不一樣就好。因?yàn)橐粋€(gè)商品他有很多的關(guān)鍵詞,你一個(gè)商品肯定用不完。所以說(shuō)哪怕是實(shí)在是沒(méi)有關(guān)鍵詞用了你加上你這產(chǎn)品的貨號(hào)也都行,就稍微有一下區(qū)別,有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)分就可以了。所以標(biāo)題優(yōu)化這一塊也很重要。標(biāo)題優(yōu)化的好,商品數(shù)量多,基本都是這類(lèi)商品的同類(lèi)的產(chǎn)品,你就會(huì)霸占市場(chǎng),買(mǎi)家搜什么關(guān)鍵詞都能搜到你的產(chǎn)品。
如果是我們的商品數(shù)量多的話,我們精細(xì)化店鋪里面的幾個(gè)標(biāo)題,其他的一些產(chǎn)品就全部復(fù)制這個(gè)標(biāo)題然后稍微做一個(gè)區(qū)分就可以了,趁現(xiàn)在沒(méi)有規(guī)定這樣重復(fù)開(kāi)店重復(fù)鋪貨的規(guī)定,我們可以多開(kāi)店鋪,多鋪貨不斷上活動(dòng),一天上一個(gè)就可以了,每天輪著就夠你發(fā)貨了。
所以對(duì)于店群的一個(gè)玩法,還是體現(xiàn)在報(bào)活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)的形式來(lái)增加自然流量。
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