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詳細(xì)介紹
現(xiàn)在線下生意越來越難做，消費(fèi)者都嫌線下商品價(jià)格高，可是線下房租人工等諸多成本注定拼不過線上商品價(jià)格。所以我準(zhǔn)備實(shí)行線下線上同時(shí)進(jìn)行，加上手里有點(diǎn)人脈，做社區(qū)團(tuán)購，投入不多風(fēng)險(xiǎn)低，還能多多賣貨。”一位在籌備社區(qū)團(tuán)購的老板如是說。
疫情過后，全國城市都呈現(xiàn)出了**的蕭條。在疫情短周期中，幾乎所有消費(fèi)企業(yè)都被迫調(diào)整了收入來源和經(jīng)營方式。有些企業(yè)獲得了新機(jī)會(huì)，如各個(gè)生鮮電商；有些企業(yè)則在勉力支撐，如依賴線下門店的各個(gè)品牌。或許這將成為中國新消費(fèi)發(fā)展的又一分水嶺。
這時(shí)，被推上風(fēng)口的社區(qū)團(tuán)購一時(shí)成了“香餑餑”，傳統(tǒng)實(shí)體店要轉(zhuǎn)型，電商也要來搶占市場…
社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)是將傳統(tǒng)團(tuán)購借助私域流量進(jìn)行推廣運(yùn)營，依托平臺(tái)，建立本地化、區(qū)域化、小眾化的團(tuán)購形式。這種私域流量，獲取成本低，穩(wěn)定性卻非常好。基于消費(fèi)者的信任、便捷和價(jià)格低廉，很容易在成交一次后成為常用的消費(fèi)方式。
社區(qū)團(tuán)購為什么能在門店與電商的競爭中取得一席之地？其中有兩個(gè)主要原因：
一是社區(qū)團(tuán)購的模式不復(fù)雜，可快速復(fù)制粘貼，有很多現(xiàn)成的資料可以使用；
二是成本投入不高，試錯(cuò)成本低，社區(qū)團(tuán)購多數(shù)以生鮮和生活用品為主，其中生鮮產(chǎn)品約占40%，這類產(chǎn)品單價(jià)低，自然利潤也不高；另外，也不需要太多人工，前期規(guī)模不大2-3個(gè)人是可以的。
社區(qū)團(tuán)購解決了電商和零售行業(yè)三個(gè)十分棘手的問題——高居不下的流量成本，難以壓縮的物流成本，難以削減的庫存成本。
社區(qū)團(tuán)購的拉新是基于熟人關(guān)系。各個(gè)平臺(tái)到小區(qū)中招募寶媽、夫妻店店主充當(dāng)團(tuán)長，團(tuán)長將住在同一小區(qū)里的鄰居拉到群中。因?yàn)橛朽徖镪P(guān)系做鋪墊以及促銷商品物美價(jià)廉的刺激，這些進(jìn)群的人很容易轉(zhuǎn)化成下單用戶。對比天貓、京東動(dòng)輒三四百的拉新成本，社區(qū)團(tuán)購拉新成本可以忽略不計(jì)。
在物流上，集約化配送降低成本。全程走干線物流，進(jìn)入到城市后由貨車集中送到小區(qū)門口，再由團(tuán)長完成**一公里的配送。
社區(qū)團(tuán)購采用的是預(yù)售模式，先統(tǒng)計(jì)訂單需求，然后再去采購，可以降低生鮮儲(chǔ)存時(shí)間過長而造成的損耗。再一個(gè)社區(qū)團(tuán)購的商品物美價(jià)廉，都是消費(fèi)者平時(shí)會(huì)用到或采購到的商品，質(zhì)量不比商超里賣的差，但是價(jià)格卻便宜很多。
疫情過后，全國城市都呈現(xiàn)出了**的蕭條。在疫情短周期中，幾乎所有消費(fèi)企業(yè)都被迫調(diào)整了收入來源和經(jīng)營方式。有些企業(yè)獲得了新機(jī)會(huì)，如各個(gè)生鮮電商；有些企業(yè)則在勉力支撐，如依賴線下門店的各個(gè)品牌。或許這將成為中國新消費(fèi)發(fā)展的又一分水嶺。
這時(shí)，被推上風(fēng)口的社區(qū)團(tuán)購一時(shí)成了“香餑餑”，傳統(tǒng)實(shí)體店要轉(zhuǎn)型，電商也要來搶占市場…
社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)是將傳統(tǒng)團(tuán)購借助私域流量進(jìn)行推廣運(yùn)營，依托平臺(tái)，建立本地化、區(qū)域化、小眾化的團(tuán)購形式。這種私域流量，獲取成本低，穩(wěn)定性卻非常好。基于消費(fèi)者的信任、便捷和價(jià)格低廉，很容易在成交一次后成為常用的消費(fèi)方式。
社區(qū)團(tuán)購為什么能在門店與電商的競爭中取得一席之地？其中有兩個(gè)主要原因：
一是社區(qū)團(tuán)購的模式不復(fù)雜，可快速復(fù)制粘貼，有很多現(xiàn)成的資料可以使用；
二是成本投入不高，試錯(cuò)成本低，社區(qū)團(tuán)購多數(shù)以生鮮和生活用品為主，其中生鮮產(chǎn)品約占40%，這類產(chǎn)品單價(jià)低，自然利潤也不高；另外，也不需要太多人工，前期規(guī)模不大2-3個(gè)人是可以的。
社區(qū)團(tuán)購解決了電商和零售行業(yè)三個(gè)十分棘手的問題——高居不下的流量成本，難以壓縮的物流成本，難以削減的庫存成本。
社區(qū)團(tuán)購的拉新是基于熟人關(guān)系。各個(gè)平臺(tái)到小區(qū)中招募寶媽、夫妻店店主充當(dāng)團(tuán)長，團(tuán)長將住在同一小區(qū)里的鄰居拉到群中。因?yàn)橛朽徖镪P(guān)系做鋪墊以及促銷商品物美價(jià)廉的刺激，這些進(jìn)群的人很容易轉(zhuǎn)化成下單用戶。對比天貓、京東動(dòng)輒三四百的拉新成本，社區(qū)團(tuán)購拉新成本可以忽略不計(jì)。
在物流上，集約化配送降低成本。全程走干線物流，進(jìn)入到城市后由貨車集中送到小區(qū)門口，再由團(tuán)長完成**一公里的配送。
社區(qū)團(tuán)購采用的是預(yù)售模式，先統(tǒng)計(jì)訂單需求，然后再去采購，可以降低生鮮儲(chǔ)存時(shí)間過長而造成的損耗。再一個(gè)社區(qū)團(tuán)購的商品物美價(jià)廉，都是消費(fèi)者平時(shí)會(huì)用到或采購到的商品，質(zhì)量不比商超里賣的差，但是價(jià)格卻便宜很多。
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