如果想要一個(gè)產(chǎn)品做成爆品，前提條件毋容置疑是需要產(chǎn)品本身質(zhì)量、款式等要硬。其次才是營(yíng)銷(xiāo)，下面給大家講講對(duì)產(chǎn)品的兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)。

一、產(chǎn)品虛虛實(shí)實(shí)

1、實(shí)：產(chǎn)品**先需要明確表明本身的實(shí)際用處。不管是線上還是線下，展示產(chǎn)品的本質(zhì)問(wèn)題是可少的。比如：手機(jī)；需要體現(xiàn)出手機(jī)的外觀，功能，性能等。沒(méi)有這些東西，別人也不知道該產(chǎn)品是干嘛的，自然而然也不會(huì)為此而買(mǎi)單。往往許多實(shí)在的商家就不斷挖掘這個(gè)產(chǎn)品功能，性能如何好，怎樣好；反而忽略了營(yíng)銷(xiāo)。2、虛：那么什么叫產(chǎn)品的虛呢，這里的學(xué)問(wèn)就多了，沒(méi)有一個(gè)固定的公式。把產(chǎn)品功能夸大算是虛，把產(chǎn)品增值也算虛。夸大在這里就不多說(shuō)了，估計(jì)大家都比較清楚。這里給大家說(shuō)說(shuō)怎么把產(chǎn)品增值。大家身邊多多少少有人在微商或者在做社群的，見(jiàn)過(guò)他們的手法，特別是做微商的，他們可以說(shuō)把這個(gè)產(chǎn)品增值表達(dá)的淋漓盡致。

為什么這樣說(shuō)呢？大家應(yīng)該都見(jiàn)過(guò)也應(yīng)用過(guò)微商朋友那里傳播出來(lái)的東西。比如賣(mài)水果的，那么他們宣傳的除了現(xiàn)摘現(xiàn)賣(mài)之外，還會(huì)告訴你水果的營(yíng)養(yǎng)成分，給人體補(bǔ)充不同的元素；還會(huì)告訴你們水果怎么搭配等等這些，而這些就是所謂的增值內(nèi)容。

二、關(guān)注客戶(hù)五官才是王道

網(wǎng)絡(luò)一句不是你覺(jué)得，而是要我覺(jué)得突然火起來(lái)。在社群營(yíng)銷(xiāo)中亦是如此，看到很多商家做出來(lái)的廣告產(chǎn)品優(yōu)惠多少多少，限量等營(yíng)銷(xiāo)手段。其實(shí)許多客戶(hù)心里已經(jīng)對(duì)此麻木了。好比你在一個(gè)社群中，突然一個(gè)人發(fā)出一個(gè)廣告，某某店鋪直降多少，搶購(gòu)。那么群里一看這個(gè)海報(bào)直接判定這個(gè)是打廣告的，然后關(guān)閉圖片，可能連里面賣(mài)的是什么都不清楚。做社群營(yíng)銷(xiāo)則是要站在客戶(hù)角度思考問(wèn)題，無(wú)非就是客戶(hù)的五官。

舉個(gè)例子，做社群微商的朋友可能會(huì)根據(jù)朋友圈優(yōu)勢(shì)，一早發(fā)個(gè)好友轉(zhuǎn)賬記錄，吃個(gè)飯又收單一筆，這些是用眼睛能看到的。再例如做生鮮水果的，他們可能會(huì)給你試吃裝，先讓你嘗嘗好不好吃，如果覺(jué)得不錯(cuò)，那么你購(gòu)買(mǎi)的幾率就提升到了80%。

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