隨著移動電商的發(fā)展，在線教育行業(yè)日趨成熟，早已有一些大的在線教育機構(gòu)把課程運營成熟，中、小在線教育機構(gòu)或者草根創(chuàng)業(yè)者，有很多并不了解線上用戶的行為習(xí)慣，不熟悉線上的運營模式，找不到適合自己的盈利模式。這是傳統(tǒng)教育的難點，也是在線教育的突破口。

  課程分銷模式：
       課程分銷是由在線教育機構(gòu)、課程分銷平臺、分銷商、學(xué)員共同參與的一個招生與求學(xué)的過程。通常，在線教育機構(gòu)招生都是主動的。但在課程分銷模式下，在線教育機構(gòu)由主動招生，變成被動求學(xué)。課程分銷的業(yè)務(wù)模式和“淘寶客”類似，先是由在線教育機構(gòu)在課程分銷平臺上發(fā)布課程分銷需求，然后由課程分銷平臺招募課程分銷商。然后由分銷商通過自身人脈或者影響力去推薦課程，學(xué)員覺得分銷商推薦的課程是自己想要的，就會主動找在線教育機構(gòu)購買課程。

  課程分銷技巧
       對于新的培訓(xùn)機構(gòu)來說，前期沒有很好的資源平臺，需要引量去轉(zhuǎn)化為客戶。但對于有一定口碑基礎(chǔ)的培訓(xùn)機構(gòu)來說，就不再以“量”為主要目的了，而是要讓受歡迎的課程賣得更好。
       1、→量：如果目的是引量，老師又有一定的度，就可以用課程做分銷，大量引流。
       2、爆款→價：如果網(wǎng)校的基礎(chǔ)量還不錯又有一定的口碑，分銷是為了讓新課程賣更好的價格，就可以用爆款內(nèi)容做分銷。既不影響整體的價格體系，又對老客戶有優(yōu)惠。
      在建立分銷機制時，要考慮到是面向企業(yè)還是對個人，然后在分銷體制上（返點、返傭、服務(wù)支持）對其進行側(cè)重。