李萬博導師新書《思維換框術》上推下切平移在營銷策劃中的應用

有一句話叫定位定天下，定位就是找到自己的差異性，并把差異性做到**，或者**，讓自己定得住，別人定不住。下切就是定位的一個細分思維，是劃格子，找到自己的獨特領域。
李萬博導師教大家以汽車市場為例。車可以按出產地分為國產與進口；按車型可以分為轎車、跑車、轎跑車、越野車等；按新舊程度可以分為一手車、二手車；按客戶使用程度可以分為買車、租車； 按所有權可以分為私家車、出租車。在優步、滴滴打車出現之前，我們從沒想過，還可以把私家車和出租車結合在一起，下切一個全新的領域、全新的商業模式。
再以**市場為例。
我們熟知的中國名酒有茅臺、五糧液、汾酒、劍南春、瀘州老窖等，面對這些老前輩，其他**還有機會嗎？它們該如何切割市場？
有一個的白酒品牌叫洋河藍色經典。洋河酒按照香型來劃分，是屬于濃香型白酒的支流——濃香淮陽系，若按濃香型白酒來定位，肯定比不過瀘州老窖、五糧液；按歷史，又比不過汾酒、劍南春；按高度又比不過國酒茅臺。
洋河**做了大量的市場調研分析，終于下切出一個新的細分領域——口感。“入口綿，下喉柔，不上頭；不易醉，喝后舒服……”洋河經典打破了幾百年來中國白酒按照香型劃分的傳統，**次用白酒的口感來定義市場、切割市場，一刀下去，把中國白酒市場切為兩塊，一塊叫綿柔型白酒，一塊叫辛辣型白酒 ，又自封一個稱號：中國綿柔白酒品牌。
這就是下切的營銷妙用，當然下切不是簡單的細分，如果僅僅是細分，可能永遠是市場的跟隨者。切的時候，還要割，一刀分兩半，一半給其他競爭對手，一半給自己，給自己設定一個**的身份，自定義、自定義為。把對手都劃分為另一半，自己就成為另一半的**，即便有一天不是**，也是**。
注：文章摘自李萬博《思維換框術》
關注“大印文化”了解更多企業管理、《總裁演說思維》、溝通說服、營銷策略、婚姻情感、親子教育、落地案例、說服絕學、演講口才培訓精彩內容