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SMT貼片加工業(yè)務(wù)，是OEM電子加工廠盈利的基本業(yè)務(wù)。SMT是表面封裝技術(shù)，那么SMT貼片加工業(yè)務(wù)，也就業(yè)務(wù)人員對(duì)自己車間的產(chǎn)品進(jìn)行銷售并與客戶達(dá)成交易后取得共贏的過程。
作為一名SMT銷售人員，必須精通SMT貼片加工業(yè)務(wù)流程。SMT貼片加工業(yè)務(wù)流程可以拆分為以下幾個(gè)部分：
1. 了解公司產(chǎn)品。
只有當(dāng)自己知道公司所有產(chǎn)品時(shí)，你才能分清楚你的產(chǎn)品是哪些公司適合，哪些公司不適合。這就能明確自己將要找的是什么樣的客戶。
2. 客戶的挖掘。
這一部分應(yīng)該是很多SMT銷售業(yè)務(wù)員**頭痛的一部分。為什么這么說，因?yàn)檎铱蛻魧?shí)在是太難了。我以前也找過客戶，但是都沒有什么成效。原因很簡(jiǎn)單，是因?yàn)槲也]有堅(jiān)持很久。找客戶源其實(shí)有很多渠道。現(xiàn)在經(jīng)常用到的方式就是網(wǎng)上挖掘。像我們電子加工行業(yè)，在**、阿里巴巴、中國(guó)黃頁(yè)等網(wǎng)站上都會(huì)有很多公開的客戶信息。我們只需要記錄其公司的聯(lián)系方式以及地址，就能夠進(jìn)行**次線上溝通，初步了解其公司的狀況。當(dāng)然，我們也可以通過百度地圖查找自己公司附近的所有電子公司，篩選其資料和地址，經(jīng)過聯(lián)系后，直接上門拜訪。
江西英特麗已經(jīng)確立業(yè)務(wù)整體戰(zhàn)略。公司將以中-高端電子產(chǎn)品的加工制造為基礎(chǔ)（EMS），以智能制造整體解決方案為亮點(diǎn)（IMS），以新產(chǎn)品開發(fā)為發(fā)展（R&D）。
公司是目前江西省的SMT（EMS的核心）制造基地，制造中心將傾心打造以MES+WMS+智能硬件為標(biāo)志的“智慧工廠”，力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)“智慧工廠”的企業(yè)。除我們自己享受到智能制造方案帶給企業(yè)的紅利外，我們也會(huì)將我們整體的智能制造解決方案銷售分享給那些電子行業(yè)之高端制造企業(yè)。同時(shí)，我們將積極進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研的合作，挖掘招募研發(fā)人才，積極整合研發(fā)公司，在IoT、AI、北斗、泛5G、大健康等產(chǎn)業(yè)方向?qū)で箝L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
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