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深圳市公明電子商務運營培訓 找對店鋪合適人群

2020年09月19日舉報編輯打印
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產品人群分身術

產品分身術除了應該從產品維度去考慮外,還應該從人群維度去進行考慮。每一個關鍵詞下面都有不同的店鋪人群,如果我們按照價格維度來進行分類,如圖14-2所示。生意參謀-市場-搜索人群-輸入關鍵詞-30-如圖16-8所示。我們知道關鍵詞下面更細致的是人群維度。從不同的維度,都可以做拆分,男女,年齡,職業,地域,價格等維度

 

一款產品不可能適合所有的人群,它往往只適合一部分人群,一款產品不僅要對產品賣點進行分身,還要對產品人群進行分身,這里就有一個產品人群分身術的模型,我們以年齡為例

 

產品人群分身術

一張圖片一個賣點往往還不能使主圖達到zui好地展現效果,因為一張主圖不可能面對所有的人群,zui多只能涵蓋1類或者幾類人群。有的賣家甚至專門只做一類人群,等做好了這一類人群,再去做另一類人群。具體的做法就是,通過產品直接去拉這一部分人群,打這一部分人群的標,然后再用直通車拉這一部分人群。當細化關鍵詞下面的人群時候,如果細化男女,產品的模特性別出來了,如果細化年齡,產品代言人是那個年齡段出現了,如果細化職業,那么這產品放置的場景也出現而了,如果細化地域,針對哪些城市也出現了,如果細化價格,產品的價格帶也就出現了。

 

當產品的人群精準,且產品賣點很好的情況下,產品主圖的點擊率自然會很高。所以產品不能單純的一張圖片很多賣點,它需要細化產品分身術和人群分身術。

所以,高流量高點擊主圖的獲取,是有取舍的,舍得,舍得,有舍才有得,你想討好所有人,幾乎很難,你想做到所有事,都精通,幾乎也很難。

但是,你舍九取一,一圖一賣點,一圖一人群,成為這一群人的專家。反而,有針對性的,會精準很多,有時候人的成功,往往是伴隨,主動放棄掉一些東西。

 

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