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深圳市億商動力電子商務有限公司
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深圳福田區電子商務運營培訓 精選人群運營設置

2020年09月19日舉報編輯打印
深圳福田區電子商務運營培訓 精選人群運營設置
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為什么產品的點擊率不高

為什么產品的點擊率不高?要解決這個問題,先來看幾個案例。前面我們出現了這個男士襯衫案例產品的主圖和標題,如圖16-4所示。

案例一:先看這件產品的標題,里面包含了多個人群關鍵詞,比如中年、韓版、商務、爸爸、爺爺。這些關鍵詞所對應的目標人群,他們的年齡層非常廣泛,涵蓋了20歲~60歲這個年齡層。但是一件服裝產品基本上不可能滿足所有年齡層的人,比如這款產品的主圖所表現出來的感覺就是一種很商務的感覺,如果是韓版爺爺這兩個關鍵詞所對應的人群看到這幅主圖后,就有可能不會點擊,因為這幅主圖中展現的產品并不符合他們的需求,所以該產品的點擊率就會很低。

 

案例二:例如,某款帳篷產品的主圖和標題,如圖16-5所示。該產品的標題中也有很多關鍵詞存在矛盾之處,比如“2“3-4這兩個關鍵詞,“2一般是指情侶或者閨蜜,而“3-4則是指家庭。還有防雨家庭這兩個關鍵詞,防雨要體現產品的高性能,而家庭則要體現產品的休閑感。但是一張產品主圖不可能將這些不同的賣點全部給凸顯出現,自然沒有辦法吸引到不同的買家人群點擊。

 

其實,這種情況在電商中是很常見的,很多賣家都希望自己的產品賣點越多越好,因為他們認為產品的賣點越多吸引到的人群就越廣泛。

所以如果產品主圖和標題中所呈現的賣點過多,無法吸引到精準流量,就會減少相應的展現機會,從而導致產品的點擊率很低。zui終,太想討好所有的主圖,結果是自己反而變得不倫不類。

 

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