1、精細化賬戶搭建

傳統(tǒng)工程機械行業(yè)所針對的人群大部分集中在30-49歲的男性，且因為其單價高，購買影響因素多，所以一般PC端的投放預算要大于移動端，且大多數(shù)以產(chǎn)品線為主進行搭建賬戶。以產(chǎn)品為計劃，廠家詞，具體設備，功能，型號等來劃分單元。PC和移動分開來建計劃更方便后期進行調(diào)整。以攪拌機械為例：

2、添加不同類型的關鍵詞

很多工程機械的客戶只添加一些行業(yè)通用詞，但行業(yè)通用詞競爭激烈，點擊價格高，也無法全面覆蓋潛在客戶。可以適當添加些不同類型的關鍵詞。

3、機械行業(yè)創(chuàng)意優(yōu)化

很多工程機械類的賬戶都如上圖所示，**意內(nèi)容比較單一化。購買機械類的客戶更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，是否經(jīng)濟耐用，售后服務，技術是否**，廠家實力等等。我們可以從客戶的需求出發(fā)，多維度去編輯創(chuàng)意。其次，創(chuàng)意樣式簡單沒吸引力。閃投商品櫥窗，商品導航，電話展現(xiàn)樣式，黃金展位，知識營銷都是不錯的創(chuàng)意樣式選擇。

4.關鍵詞出價優(yōu)化

大型機械設備的點擊價格在行業(yè)中普遍偏高，預算常常不夠用，這時候就要對關鍵詞的出價進行嚴格的控制。通過搜索詞報告，百度統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不同時間段，不同地域，不同性質(zhì)人群的跳出率不同。通過設置出價系數(shù)，在流量較好的時間段，潛在人群分布集中的地域加強投放，這就是所謂好鋼要用在刀刃上。

5、著陸頁優(yōu)化

機械行業(yè)針對的潛在客戶男性占比較大，所以著陸頁面設為專題頁面，直達用戶需求是關鍵。而機械類網(wǎng)站普遍存在一個問題：品類多，內(nèi)容多且雜亂，大型機械圖片加載速度慢且沒有alt描述說明。相關產(chǎn)品文章介紹沒有方便的錨文本鏈接，導致很多客戶**眼不容易找到自己需要的信息而流失。

因為機械行業(yè)產(chǎn)品的特點決定了購買決策是很復雜的，客戶會考慮多方面的因素，所以在線交易率比較低。企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的目的重在收集客戶聯(lián)系方式，進一步去開發(fā)客戶。所以著陸頁的溝通渠道有沒有，彈出設置是否合理也是十分重要。類似百度商橋，電話回呼，QQ等。商橋和qq的彈出時間間隔不要太頻繁，過于頻繁也會導致跳出率增加。

大型機械價格自然比較高，客戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買會非常謹慎，有信譽認證如同給客戶吃了一顆定心丸。百度信譽名片要在后臺開通信譽名片才會顯示，如下圖所示，

6、多渠道投放

很多企業(yè)只關注搜索推廣在PC端和移動端的投放，卻忽略了其他有效的投放渠道。因為機械類的產(chǎn)品單價很高，很多客戶在購買時會多方面去考察，會搜索一些公司信息，或者是相關產(chǎn)品的問題。企業(yè)如果做的有企業(yè)百科的話，就會給用戶一個更**真實的好印象。有些在知識頻道看到企業(yè)的產(chǎn)品相關信息也會進一步了解產(chǎn)品特性，從而提高轉化率，達成交易。