1、直播過程中主播的講解更有針對性

產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)。面對成千上萬的觀眾，主播不真誠幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。尤其是對于服裝類、美妝類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品而言，主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前，從而促進(jìn)觀眾下單。

2、主播成為了觀眾與產(chǎn)品之間的橋梁

讓忠實(shí)粉絲把對于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，從而建立起對于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)。面對主播的解說，當(dāng)足夠多的粉絲能夠受品牌效應(yīng)影響，從而產(chǎn)生消費(fèi)時(shí)，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。

3、更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。

購買商品時(shí)，消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體非常容易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動型消費(fèi)，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。通過主播的言語引導(dǎo)，消費(fèi)者基于對其的信任極易產(chǎn)生沖動付款行為，過后還會因得到優(yōu)惠產(chǎn)品而產(chǎn)生非常大的滿足感。直播間就是這樣一個(gè)天然的促銷場景。通過帶動彈幕節(jié)奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時(shí)間，達(dá)到秒殺的效果，從而促進(jìn)銷量。