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大家應(yīng)該對疫情期間怎么買菜深有體會，由于不能出門，只能選擇平臺送到家里或者利用社區(qū)團購；社區(qū)團購再次迎來了熱潮，各個企業(yè)抓住了這一商機開始進行社區(qū)團購，但是這幾個月過去了，留下來的就只有那幾個企業(yè)。
社區(qū)商業(yè)是典型的存量競爭，而非流量競爭，其中，微信社群是社區(qū)團購的基本交易場景，主體是團長和團員，社區(qū)團購的商業(yè)化要根據(jù)這些關(guān)鍵點展開運營。
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“@All大家在忙嗎，今天豬肉，領(lǐng)券下單享受7折！要的趕緊喊我，優(yōu)惠券有限，先到先得發(fā)車了！”—-來自“陽光花園二期業(yè)主群”
“@A1308 今天發(fā)團嗎？家里油沒了，幫我下單買2瓶油吧，我等下叫我兒子轉(zhuǎn)錢給你！”—-來自“祥廈花園1棟業(yè)主群”
“很方便，省心又省錢，我都是讓我樓上那個小毛給我買家里頭這些東西，他每次都給我們整點優(yōu)惠券，我們下單能便宜不少，還不用郵費”—-來自“麒麟花園1期張大媽”
社區(qū)團購并不稀奇，早上幾年前就陸續(xù)出現(xiàn)大大小小的團購業(yè)態(tài)，隨著近兩年新零售行業(yè)的快速發(fā)展和疫情的助力，社區(qū)團購概念感覺又被各大巨頭翻出來“重整”。
社區(qū)團購的實際場景是基于線下真實的小區(qū)，通過微信群進行開團，把同一個小區(qū)人群需求集齊，在線支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨，對接人到社區(qū)門口自提的一種購物方式。從本質(zhì)上來說：社區(qū)團購是一種基于真實LBS小區(qū)，由C端驅(qū)動B端（即由消費者端驅(qū)動供應(yīng)端）的電商渠道。
一、社區(qū)團購的商業(yè)規(guī)則，從規(guī)則切入運營
即為“社區(qū)團購”，有很多商業(yè)規(guī)則和優(yōu)勢是與生俱來的，與傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)團購都有不一樣的差異，存在即合理！
1. 社區(qū)團購的本質(zhì)是社區(qū)商業(yè)化
社區(qū)商業(yè)是典型的存量競爭，而非流量競爭。存量商業(yè)只服務(wù)于固定的人群，比如某個小區(qū)/某個寫字樓/某個宿舍等等。而存量商業(yè)和增量商業(yè)的差異就在于無需考慮獲客壓力，只需要考慮如果對這部分用戶做高轉(zhuǎn)化和復(fù)購。
優(yōu)質(zhì)的商品品質(zhì)和貼合人群定位的高頻品類對于新零售做商業(yè)化社區(qū)團購無疑是2個重要前提。這就能很好解釋為什么當(dāng)前的社區(qū)團購占比的兩個品類在于“母嬰品類”和“生鮮品類”。
2. 社區(qū)團購的本質(zhì)是私域商業(yè)化
微信社群是社區(qū)團購的基本交易場景。簡單而便捷，相比傳統(tǒng)的網(wǎng)購平臺而言，需要前臺搜索商品，跳轉(zhuǎn)商詳，瀏覽商品，下單支付等一系列繁瑣的操作，社區(qū)團購僅需要在微信內(nèi)提交需求，說明需求，在線轉(zhuǎn)賬，就可以坐等商品。
微信具備原生的工具模塊，從小程序/微信支付/分享裂變環(huán)境/LBS附近的人/LBS附近的小程序/，本質(zhì)上應(yīng)用好微信原生工具的結(jié)合，無疑是一套完善的微信生態(tài)下的社區(qū)團購業(yè)態(tài)。
3. 社區(qū)團購的本質(zhì)是人脈商業(yè)化
社區(qū)團購的主體主要分為團長和團員，團長和團員都為小區(qū)內(nèi)的消費者，消費交易也是基于真實地理位置上近的社區(qū)進行，所以社區(qū)團購是基于信任和情感建立的購物場景。實際上，社區(qū)團購有時候比交易更為重要的不是貨品，而是商品背后的感情。
當(dāng)線上寶媽開始作為團長連接小區(qū)居民，在群內(nèi)完成母嬰商品的交易，此時居民對商品的安全信任已經(jīng)嫁接到對寶媽團長的信任，寶媽團長通過和鄰里間長年累月的熟悉，信任壁壘自然堅不可摧。
由于疫情影響，多數(shù)人封閉家中，足不出戶，大量消費需求從線下轉(zhuǎn)移到了線上。在此特殊時期，社區(qū)團購乘勢而起，發(fā)展勢頭強勁。看這波紅利誰能抓住，搶先一步獲利。

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