直播帶貨不是新鮮模式,從底層邏輯來看，當(dāng)下直播帶貨本質(zhì)上就是產(chǎn)品推介。早在30多年前,微軟前CEO史蒂夫就開始為Windows操作系統(tǒng)帶貨。他在電視廣告進(jìn)行推銷，用喊話的形式介紹Windows1.0。2001年，史蒂夫再一次為Windows XP帶貨，并且在電視屏幕里喊出只要99美元。這一情景像極了李佳琦的“OMG，買它買它買它”。如果拋開視頻這一媒介，此前的微博帶貨的張大奕、在發(fā)布會(huì)上展示同款的明星，其實(shí)都是帶貨模式。**早的帶貨女主播可能是楊貴妃。“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”，廣東的“妃子笑”荔枝由此得名，甚至全國至今。細(xì)看一下，凡是帶貨能力強(qiáng)的個(gè)人及組織，大多有幾個(gè)特點(diǎn)：
1.粉絲基數(shù)較大，薇婭李佳琦都是億級(jí)粉絲。
2.內(nèi)容傳播具有穿透力，“一騎紅塵妃子笑”穿透了幾百年。
3.帶貨主體具有魅力人格，就算主播是鴨子，**有可能火的也是唐老鴨。
4.粉絲信任，直播期間短短幾分鐘就能打消猶豫實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。
我們看看，具備這些特點(diǎn)的人被稱作什么？KOC、KOL、或者是幾年前流行的IP。在《吐槽大會(huì)》上，薇婭吐槽羅永浩投身直播說：“以前別人說直播電商沒有門檻，我還不相信，直到羅永浩老師宣布開始直播，我就信了，因?yàn)橹辈ル娚痰拈T檻被羅老師掀翻了。”但其實(shí)這個(gè)門檻已經(jīng)很高了。在泛科技領(lǐng)域，羅老師坐擁2億粉絲，通過砸西門子和相聲一樣的發(fā)布會(huì)，他早就成為了一個(gè)IP。而平頭百姓真要翻過直播電商的門檻，**步就是成為IP，就暫且不談“”與否了。場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲，曾發(fā)表了一本書《IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》。書中就提到了一個(gè)IP的養(yǎng)成記：抓住IP的起點(diǎn)和緣起，層層遞進(jìn)內(nèi)容力。抓住IP的差異化人格表達(dá)，全面滲透人格化。抓住IP價(jià)值交換的信用模型和代理模式，用信用代理吸引流量。
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