“凡有網(wǎng)處，皆有人看直播”是近期大家**真實(shí)的生活狀態(tài)。上周末，3月14日-15日，在**廚柜天貓旗艦店的直播間，**廚柜攜手特邀嘉賓鄭愷共同開啟了**廚柜天貓超牌日，當(dāng)日交易突破億元，給2020年艱難的家居市場(chǎng)，注入強(qiáng)心劑。
用好傳播組合拳好的立意，更要有好的傳播。3月9日開始，**廚柜在好好住、一兜糖等家居垂直平臺(tái)分享干貨，圈攏核心受眾；隨后視頻上線，微博話題開啟，在微信、小紅書、抖音等平臺(tái)發(fā)布種草內(nèi)容，吸引邊緣受眾；14-15日，集中在天貓旗艦店直播，用粉絲效應(yīng)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)促成轉(zhuǎn)化。這套“站外擴(kuò)散引流，站內(nèi)集中引爆”的線上傳播組合拳，把握住了年輕人的社交偏好與決策習(xí)慣。，**開啟直播新模式
2020年是家居品牌直播的元年，試水的品牌不少，而**廚柜此次的48小時(shí)直播，表現(xiàn)的可圈可點(diǎn)：
1.鄭愷直播，總裁現(xiàn)場(chǎng)battle，贏萬(wàn)元福利
3月14日，小獵豹鄭愷作客直播間，體驗(yàn)”量體裁柜”的黑科技，更用趣味挑戰(zhàn)，與**廚柜總裁現(xiàn)場(chǎng)battle等形式，生動(dòng)的展現(xiàn)**廚柜的品質(zhì)，給直播間的10W+觀眾爭(zhēng)取萬(wàn)元免單福利。鄭愷的到來(lái)，不僅給**廚柜的品質(zhì)帶來(lái)專業(yè)背書，更能吸引粉絲群體。
2.百店聯(lián)播，狂歡48小時(shí)，云飆歌燃爆深夜
這場(chǎng)48小時(shí)的直播中，**廚柜開啟了百店直播，硬核導(dǎo)購(gòu)化身直播網(wǎng)紅，調(diào)動(dòng)私域流量，把線下的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到線上。3月15日，**廚柜*次嘗試線上音樂購(gòu)物會(huì)的形式，邀請(qǐng)本土紅人在線歌唱助陣，了品牌直播的新形式。觀眾可以邊跟唱邊搶紅包購(gòu)物，看直播變得更有趣味，更具吸引力。
3.網(wǎng)紅工廠直播，所見即所得，福利趕超雙11
作為低頻次高消費(fèi)的家居產(chǎn)品，消費(fèi)痛點(diǎn)往往是對(duì)品質(zhì)的疑問(wèn)。**通過(guò)“工廠直播”的形式，邀請(qǐng)網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)參觀生產(chǎn)間，真實(shí)展示一款專業(yè)好廚柜的誕生，所見即所得，打消線上下單的顧慮。更有砍價(jià)師現(xiàn)身直播間，與主持人砍價(jià)，給到比以往雙11活動(dòng)更優(yōu)惠的價(jià)格。質(zhì)美價(jià)優(yōu)，在低迷的行情下，**廚柜交出過(guò)億的好成績(jī)，收獲12.3萬(wàn)位新增會(huì)員。
**的成功秘籍：把握需求，應(yīng)變更要?jiǎng)?chuàng)新
年前主動(dòng)布局，應(yīng)對(duì)形勢(shì)主動(dòng)擁抱線上，玩出特色，**廚柜在天貓超牌日的精彩表現(xiàn)，給整個(gè)家居行業(yè)轉(zhuǎn)型起到關(guān)鍵的**作用。正如**廚柜電商部負(fù)責(zé)人林壽昌所言“形勢(shì)再壞，也不能失去信心。創(chuàng)新突破，才能**潮流”。
市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)缺少需求，但很多需求是隱性的、細(xì)微的，需要去挖掘。**廚柜，打破年輕人對(duì)廚房的刻板印象，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)，及時(shí)應(yīng)對(duì)變化，把線下的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到線上，吸取他人經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，直播新模式，探索出適合品牌的營(yíng)銷之道。
