近些日子身邊的女同事們都訂起了鮮花，辦公室桌上百花爭(zhēng)艷，休歇時(shí)間剪剪花換換水，倒也著實(shí)為枯燥的工作日增添了好心情。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，電商朝著垂直領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)如生鮮、母嬰等。鮮花電商可以說(shuō)是生鮮的一種，行業(yè)的痛點(diǎn)在于鮮花品質(zhì)的把控和供應(yīng)鏈的完善，**能夠給到消費(fèi)者滿意的用戶(hù)體驗(yàn)。那么花加是如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的鮮花電商領(lǐng)域做到脫穎而出的呢？

從用戶(hù)需求來(lái)看，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的可支配收入增長(zhǎng)，物質(zhì)文明富足后更加追求精神層次的愉悅，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)人們追求更有品質(zhì)的生活，女權(quán)意識(shí)覺(jué)醒女性消費(fèi)力的強(qiáng)大等社會(huì)背景將鮮花電商的發(fā)展推向了時(shí)代的風(fēng)口；另外從供給側(cè)來(lái)看，有需求必將衍生供給，資本助力鮮花生成規(guī)模的擴(kuò)大，同時(shí)引進(jìn)海外鮮花的品種與運(yùn)作經(jīng)營(yíng)均提高了鮮花供給，而近些年全國(guó)長(zhǎng)中短途物流體系的搭建和完善為鮮花運(yùn)輸提供了可能。

經(jīng)營(yíng)模式上，花加定位日常鮮花訂閱服務(wù)，創(chuàng)新了包月訂花按周送花的模式，顛覆了傳統(tǒng)鮮花消費(fèi)模式根據(jù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的鮮花品類(lèi)隨機(jī)派送，用戶(hù)收到鮮花當(dāng)日才能得知鮮花的種類(lèi)，這種隨機(jī)模式增加了用戶(hù)的驚喜和期待，迎合了用戶(hù)的精神需求。

從商業(yè)模式來(lái)看，很明顯的自營(yíng)電商，花加采取產(chǎn)地模式直接對(duì)接花農(nóng)，與京東自營(yíng)一樣，一面對(duì)接商品供應(yīng)商，一面售賣(mài)給用戶(hù)，賺取其中的差價(jià)，所以其盈利模式屬于傳統(tǒng)的售賣(mài)模式，利潤(rùn)來(lái)源于售價(jià)減去成本，除去中間沒(méi)有代理商的差別。

產(chǎn)品體驗(yàn)上，花加目前主要的銷(xiāo)售渠道有微信公眾號(hào)H5版本、小程序、APP、京東和淘寶的品牌店鋪，產(chǎn)品的整體視覺(jué)風(fēng)格簡(jiǎn)潔色彩明快，以各種美麗的鮮花為背景，給用戶(hù)呈現(xiàn)了美的盛宴，利于增加用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)。

綜合以上分析，從身邊女性消費(fèi)者訂購(gòu)花加的速度來(lái)看，日常鮮花消費(fèi)市場(chǎng)正在快速發(fā)展，且將成為一個(gè)很有前景的行業(yè)，任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的爆發(fā)預(yù)見(jiàn)并抓住了時(shí)代的先機(jī)，精準(zhǔn)的把握了用戶(hù)的需求。如生鮮行業(yè)一樣，鮮花行業(yè)的發(fā)展**重要的是突破B端供應(yīng)鏈和冷鏈物流的障礙，但有需求就會(huì)有新的技術(shù)突破，相信隨著科技的發(fā)展，這些困難都會(huì)得到很好的解決。目前，花加產(chǎn)品正處在快速發(fā)展期，很多關(guān)于線上產(chǎn)品和線下用戶(hù)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)還有很多的優(yōu)化空間，拓展鮮花消費(fèi)場(chǎng)景、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)消費(fèi)人群、衍生與花相關(guān)生活方式周邊、線下快閃體驗(yàn)店和官方體驗(yàn)店等線下滲透、平臺(tái)化轉(zhuǎn)型聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，品牌定位升級(jí)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘、鮮花精神宣讀與藝術(shù)結(jié)合等等，線上做好用戶(hù)維系，線下做好鮮花產(chǎn)品供應(yīng)。花加希望能**的培養(yǎng)起國(guó)人日常鮮花消費(fèi)習(xí)慣，**點(diǎn)亮我們的生活，在這個(gè)美好卻又焦慮的時(shí)代，切實(shí)提高國(guó)民幸福感。