現(xiàn)在直播如此火爆，如此盛行，在這樣一個時代下，短視頻+直播+電商+教育等等直播，讓客戶賺取紅利。

2019年，“李佳琦”、“薇婭”應該是無人不知、無人不曉的名字了，而這兩個名字通常是伴隨著各種巨大的數(shù)字出現(xiàn)，比如：幾分鐘內(nèi)賣了XX單，一場直播下來總共賣了XX億。

其實不止是他們，隨著各大電商平臺的助推，各大平臺上涌現(xiàn)了一大批帶貨網(wǎng)紅，直播成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺的吸睛利器。

直播間怎么賣貨成交量高

1、少賣貨、多互動

很多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。

就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會整場直播都只講產(chǎn)品。例如，李佳琦**近的一場直播，他養(yǎng)的兩只狗狗入鏡，打架，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負的小狗。

意外卻又有趣，讓觀眾忍不住大呼可愛!

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內(nèi)容，引導大家刷一刷禮物，刷的禮物越多，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會少。

2、打心理價格戰(zhàn)

要讓觀眾覺得“買到就是賺到”。

例如，我們可以用這些價格話術(shù)：“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了。”“這批賣完我們得馬上漲價。”“這款我們不賺錢，我一點都不想給大家?guī)ВF(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”……

3、展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西、學習還是接收消息，我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。例如，此次疫情爆發(fā)時，全國人民開始重視起來，源于鐘教授對于病情“人傳人”的判斷。

而在此之前，網(wǎng)上也有類似傳聞，但沒有人相信。所以，在直播間賣貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會信任你。

所以，接下來我們要說的一點就是信任的建立。

4、建立信任感

信任是完成銷售的基礎，我們可以在直播間多與觀眾互動，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點與我們前面所說的“少賣貨、多互動”又是互相關(guān)聯(lián)的。

如果觀眾在購買商品時猶豫不決，作為一個負責人的主播，你要能直接點出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格問題等。讓用戶感覺被重視，增強信任感。