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諾米貨架廠家|糯米貨架, 一般來說,有共同工作經(jīng)歷的人,往往有很多共同的語言。人總是喜歡跟有共同語言的人在一起溝通、交流。
年輕人,工作經(jīng)歷比較少,和客戶有相同工作經(jīng)歷情況比較少。是不是這個(gè)方法可用的場景就很少呢?還記得前面我們講過的發(fā)散思維嗎?
諾米貨架在我們?nèi)粘5匿N售過程中,產(chǎn)品的FAB,是每個(gè)銷售人員的必修課。新品一到,*先要研究的,就是產(chǎn)品的賣點(diǎn),也就是所謂的FAB。銷售人員要向顧客分析產(chǎn)品的利益,針對顧客需求意向,進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服??赡芸偸钱a(chǎn)品的賣點(diǎn)。
九川貨架其實(shí),很多時(shí)候,你所謂的賣點(diǎn),并不一定能打動你的顧客。**能打動顧客的,是顧客內(nèi)心關(guān)注的買點(diǎn)。你即便有100個(gè)賣點(diǎn),如果顧客不關(guān)注、不需要,那也沒用。而顧客關(guān)注的買點(diǎn)即使只能滿足一個(gè),也有可能**終成交。
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賣點(diǎn)和買點(diǎn),在很多時(shí)候,既有相似的之處,又可能不同。賣點(diǎn)可能有很多,而買點(diǎn)可能一個(gè)就足夠了。賣點(diǎn)是賣方在意的、認(rèn)為顧客會關(guān)注的點(diǎn),但很多時(shí)候因?yàn)轭櫩偷纳矸?、地位、性格、環(huán)境等不同,關(guān)注的可能不一樣。顧客**關(guān)注的****能打動他的買點(diǎn),可能一兩個(gè)就足夠了。
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