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諾米貨架廠家|糯米貨架

2019年05月20日舉報(bào)編輯打印
諾米貨架廠家|糯米貨架
價(jià)格: 面議
起批量: 1 件起批
區(qū)域: 廣東 廣州 白云區(qū)
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聯(lián)系人: 1** 女士 (銷售經(jīng)理)
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諾米貨架廠家|糯米貨架, 一般來說,有共同工作經(jīng)歷的人,往往有很多共同的語言。人總是喜歡跟有共同語言的人在一起溝通、交流。

年輕人,工作經(jīng)歷比較少,和客戶有相同工作經(jīng)歷情況比較少。是不是這個(gè)方法可用的場景就很少呢?還記得前面我們講過的發(fā)散思維嗎?

諾米貨架在我們?nèi)粘5匿N售過程中,產(chǎn)品的FAB,是每個(gè)銷售人員的必修課。新品一到,*先要研究的,就是產(chǎn)品的賣點(diǎn),也就是所謂的FAB。銷售人員要向顧客分析產(chǎn)品的利益,針對顧客需求意向,進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服??赡芸偸钱a(chǎn)品的賣點(diǎn)。

九川貨架其實(shí),很多時(shí)候,你所謂的賣點(diǎn),并不一定能打動你的顧客。**能打動顧客的,是顧客內(nèi)心關(guān)注的買點(diǎn)。你即便有100個(gè)賣點(diǎn),如果顧客不關(guān)注、不需要,那也沒用。而顧客關(guān)注的買點(diǎn)即使只能滿足一個(gè),也有可能**終成交。

諾米貨架例如,當(dāng)顧客走入門店的時(shí)候,通常,我們會看到很多銷售熟手上去給顧客一通推薦:“您好,這是我們的新款,喜歡可以試一下?!薄澳?,這款也不錯(cuò),是今年**的面料,您隨便看看。”“您好,這款色彩非常適合您,價(jià)位也不高,版型非常收身,顯得您的腰身很有型哦。這手感,您再來摸一下,特別舒服,這衣服也很實(shí)用,它的功能……”如此這般,啪啦啪啦說上一堆。沒錯(cuò),導(dǎo)購說的這些,全是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),是她認(rèn)為能夠打動顧客的地方。

賣點(diǎn)和買點(diǎn),在很多時(shí)候,既有相似的之處,又可能不同。賣點(diǎn)可能有很多,而買點(diǎn)可能一個(gè)就足夠了。賣點(diǎn)是賣方在意的、認(rèn)為顧客會關(guān)注的點(diǎn),但很多時(shí)候因?yàn)轭櫩偷纳矸?、地位、性格、環(huán)境等不同,關(guān)注的可能不一樣。顧客**關(guān)注的****能打動他的買點(diǎn),可能一兩個(gè)就足夠了。

工作經(jīng)歷,你的工作經(jīng)歷是工作經(jīng)歷,你的經(jīng)理的工作經(jīng)歷也是工作經(jīng)歷,你的老板的工作經(jīng)歷也是工作經(jīng)歷,你老爸、你哥的工作經(jīng)歷也是工作經(jīng)歷。平時(shí)經(jīng)常跟這些人在一起,要對他們的工作經(jīng)歷有所了解,當(dāng)他們講自己工作經(jīng)歷,要用心聽,用心記。說不定哪一天,你可以把他們的工作經(jīng)歷,當(dāng)成故事,講給感興趣的客戶聽,諾米貨架廠家|糯米貨架。

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